九江论坛

  • 0792 - 8559171
  • 新 闻 有 奖 爆 料 热 线
搜索
查看: 1482|回复: 0

揭秘!那些置业顾问与中介不会告诉你的话!

[复制链接]
发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

那些置业顾问

二手房中介不会告诉你的话

今天我会都说给你听

ZZVZnC6DvnBcCN67.jpg

购房无非分为新盘和二手房,先从新盘说起。新盘:简单来说,对应的就是新盘的置业顾问。


当你们有购房的需求的话

基本上有3个方法

可以接触到新盘↓↓↓

网上查信息, 然后打电话过去咨询,约好了售房部见面,找指定的置业顾问。

自然到访到项目上面去,这个时候前台问位以后(类似于:XX是不是第一次到我们项目?之前有没有哪位置业顾问联系过您?等等)置业顾问A 位接待(轮流的一种模式)。

被渠道人员(俗称小蜜蜂)给带到项目上去了。


去了之后你会发现,原来售房部是根本就没有房子的,可能样板房也没有。实际上你看到的是一个个精美的沙盘,一张张精美的图片,一群以你为中心的彬彬有礼的销售人员(有些觉得你买不起而不搭理你也是有的),还有一个个看似非常疯狂吵着要定要买的客户,置业顾问一套标准的流程走下来,很可能你稀里糊涂的就把钱给交了……

f8Zb3wg030db80Ge.jpg

新盘最大的神奇之处就在于:

你很可能从头到尾一眼产品都没有看过,最后却把钱给交了,而且数目还不小。



那么在看房的过程中

有哪些是置业顾问

根本就不会告诉你的话呢?

(划重点)

m09maMK6916im5f5.jpg

1

售楼处的人不一定是开发商的人


现在越来越多的房地产公司主张“轻资产”,把销售团队外包给代理公司。为了获取佣金,多卖多得,因此具有更强的销售力。售房时把房子吹得天花乱坠,各种承诺,但具体情形得亲自考察才行。


2

买房送“学位”不一定能实现


不少买房者都是冲着开发商稀缺学位而来,“打包票”保证入读,可赠送学位却真正捆绑了隐性门槛,实际到了报名时突然门槛攀升,最终因为学位的指标、年限、户籍等限制,公校学位兑现时要交赞助费,导致子女上学不成。所以在看这类房产的时候,千万不要轻信置业顾问说的,要去当地的教委问清楚具体的事情。


3

沙盘掩盖“不利因素”


目前售房部的沙盘可以说做的是非常的精美,但是你仔细去看看,基本上都符合4个大字:扬长避短。 


周围的不利因素是不会在沙盘上体现的……他们只会把自己的房子,周围的绿化,自身的商业配套修的是美轮美奂,给你一个视觉上的错觉而已。不过好在以后随着监管的越来越严厉,政策的越来越明朗,以后现房的销售也会越来越多。


4

样板间里有很多小手脚


样板间作为开发商的展示空间,一定会“扬长避短”,充分体现楼盘户型的优势,通过巧妙布置灯光、家具,让客户感觉到更为广阔的空间,这时候最好选择现房实地考察。


最典型的代表有2个:

采用镜面来加大空间感;

打掉卧室的飘窗来让面积看上去跟大,到你接了房发现飘窗不能动了。

Va8ln6RfL8lRD86n.jpg

 (样板间多用“定制家具”,实际尺寸和普通民用款不符)


5

还有一些故意制造一些噱头的


类似于:特价房XXXX起售……你去看了才发现,特价房一般都有点明显的硬伤,楼层、采光等等。


还有很多其其他的小招数,类似团购费啊、精装修费啊、交1抵3等等之类的就不一一列举出来了……


我自己看新盘的时候:除了大的地段规划之外,其他的我基本都不听的,或者说置业顾问说什么,我就反过来听或是打3折听。

 

买房不易,退房艰难,维权成本高,大家在购买的时候一定要小心加谨慎。


再来说说二手房,那些二手房中介不会告诉你的话。

 

1

 虚假的信息

(包括图片,价格)


有时候你在往上面看到的房子照片觉得满意, 当你打过去的时候却被告知不卖了,卖掉了,房子还在暂时看不到房之一类的话。那这套十有八九是套虚假的房源,还有什么明显的比市场价低的房子啊,就是吸引客户的电话的,然后好去推荐其他的房源。


2

制造抢购的氛围


房子你没去看的时候,一切静好,风平浪静。你一旦表现出稍微看上的意思,马上中介的电话就来了:这套房子抢手的很,好多人看,再不下手就没了……


3

故意隐瞒房子的真实情况


比如,有些中介希望能尽快将房子售出,并不会告诉买家房子在产权上或者实际使用上和构造上会有怎样的问题。


4

中介费各种不退

 

按照中介的规矩的话,他们的职责是撮合交易,一旦合同签订了,他们的职责就算完成了,后续出了什么问题的话,你们自己商量着办,但是最关键的一点: 中介费不退。


5

表里不一

 

开始的时候给你各种的承诺,随后签订了合同,后面出现了任何的问题,马上就以合同为准了,这里最大的矛盾爆发点就在于:按揭办理这一块,其实中介公司是不办理按揭贷款的,一般他们会找专门办理贷款的公司合作(而这些公司都是跟指定的银行合作),很多时候中介口中承诺的能下贷款,多久时间办理好都是信口开河而已,收钱时告诉你一切没问题,大包大揽。到时候告诉你办不下来,因为什么什么原因啊之类的,要你多交钱之类的套路。


二手房中介不会告诉你的话,形形色色,根本就无法去判断真假,比起说过的漂亮的话,我更加相信签过的合同。

 

所以给各位看官一个建议:

在签订任何的二手房买卖协议的时候,多看,多问,多想。

最关键的是,一定要在制式合同签订完毕后,签一份补充协议,把你认为重要的点都列举进去。

并且注明:本协议与原买卖合同有冲突的 一切以本协议为准。本协议一切以机打为准,除签名外,任何手写、添加、涂改无效。


AYzquzMUoLF2H7Yl.jpg


希望买房人能早日脱离“边买房、边维权”的悲惨宿命,学会做聪明的买房人。


·END·

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

Copyright © 2011-2015 http://bbs.jjxw.cn All Rights Reserved. Discuz!X3.4 赣ICP备09014903号

快速回复 返回顶部 返回列表