房东守着自己的价格底线在败家，这是一个非常普遍而奇怪的现象。举例：某房东100平米店铺，可能购买的时候花了百万，所以房东的底线至少每个月要3000~4000元,甚至4500-5000元租金，这是他的最低底线，少于这个底线谈都别谈，于是他自信满满的耐心的等，一个月没租出去就损失4000，俩月8000，一年48000，不知不觉中可能他自己都不知道，他一年损失了好几万，但是我非常清楚，因为我一直在关注他的店，从去年，甚至前年一直关注到现在。去年那个电话是我打给他的，今年的电话也是我打给他的。大家不要责怪我，没有诚心骚扰别人，我是个不轻易打电话的人，到了主动打电话我是鼓足了勇气，而且是带着诚意打的，只不过对方没把我的诚意当一回事而已。通过这个方法我也了解到他们报的价格是有浮动的，但是浮动不大，说明对他来说“底线”还是很重要，而“现实”被忽略，底线也代表了他的人格和尊严，同时也是为了对得起投资的那100万，只是房东这种想法把自己绑架了，你投资了 100万是不错，但是不能跟租金挂钩和相提并论，这样的话就会产生问题，因为你的钱被房产商赚去了，现在你要从租户身上捞回来，难道要让租户给你买房？这样想是错误的，因为你买房的时候没有考虑到风险和若干年后的不确定因素，但是租户开店是考虑得很明白、很现实，首先是我要有把握能赚到房租，如果赚房租的自信心都没有，再便宜都不敢接，就别说3000 ，4000，我楼下还有半年免租的，我都没接，就是因为没有十足的把握，就算不亏钱，也不愿意浪费时间布置和装修，以及将来搬家。何况免租是有前提条件的。房东很少有做市场调查的，就犹如“坐井观天”，而我们租户却不一样，比如我要租某一个店，我会经常去他的店对面观察他店门口的人流量和哪些群体，还有店的朝向是否太阳直射，是不是夏天很热等等，包括他隔壁是什么店，门口是否会乱停车等等因素，不考虑这些都是会影响生意的。就比如我本来看中的一个店，但边上是一个洗车店，洗车对乐器很不利于，因为乐器怕潮怕水，于是我放弃了；而另一个店门口经常停着社会车辆挡住了视线，这也是严重影响店里生意的。不要以为你开店了人家就不停，任何事情不要朝美好的方向去想，因为现实并不美好，等你开店了，不但照垟停车，而且产生矛盾和纠纷，没赚到钱，还搭上了糟糕的心情，因为你要与车主论理，甚至吵骂打架都是有可能的！
再等两三年没租出去，房东会有以下几种思维措施：一是便宜租出去，只要有人租用，心里就感到自信和得到安慰，哪怕是租金还不够还利息也没关系，租出去了就不会被人取笑，夫妻之间也不会因此而闹心或矛盾；另一种就是崩溃法，继续等，不管它了，这类店荒废5年10年都是很普遍。举例：九江学院对面的联盛超市二楼就荒废了10年；莱茵美郡的电影院也荒废了10年；莱茵美郡荒废10年的店铺还有不少，你不要以为荒废了很多年，房东就会便宜租给你，在接到你电话的那一刻就给了对方自信，他报的价格就不便宜，他不知道这样的电话难能可贵，一年接不到几个。以上都是被价格底线所绑架。
其实我也有以上他们同样的底线，所以从某种意义上来说，我也很理解他们，比如说单独上一节钢琴课要100元，低于这个价我绝不会教，一个是教得没有尊严；二是贬低了自己的水平；三是对不起20年的教学经验；四是越爱贪便宜的人，越容易得罪，越不被对方尊重而得不偿失。二十年的教学经验使我明白一个道理：就是千万不要用“便宜”去招揽或（招惹）顾客，否则死得快！也就是因为这个原因而使我现在取消了“买吉他免费学”的培训模式。“薄利多销”不适合在这个年代使用，现在人的观念是（“便宜”等于“烂”）。
其次，降低自己的尊严去赚这个钱，那只能说明我这个人太重视钱了，为了钱，脸皮都不要，一个没脸没皮的老师教出来的学生也是个庸才，再就是价格越便宜，对方越不珍惜，只有“价格高得让学生心痛”，他（她）才会因为心痛钱而强迫自己来上课。
我在想一个两全其美的办法就是即可以守住价格底线，又能让学生适当得到实惠和照顾到学员，于是在时间上稍微放宽一些，比如：规定的17岁以上45分钟，可以延长到90分钟，等于你一节课上了两节课的内容。另外，学员来上一次课，我尽量给学员多教些内容，让学生来的次书少但进展还快。如果报套餐还有免费的课程送，这样就更实惠。只有提高教学质量，这样比价格便宜要好得多，但是现实中很多人只注重价格，不考虑教学质量，这样想法的学生和顾客也不是我要的和愿意收的徒弟。
俗话说：变则通，通则久。但我发现以上房东似乎没考虑“变通”的事，按道理这样的思维方式不应该是一个会赚钱的人，怎么会有上百万来买店铺？于是我各种猜疑，唯一的设想就是：可能是拆迁户，得到的房屋补偿，所以没有经济压力。还有一个奇葩的房东，他要4间一起租，租金一年16万，这个店面我观察了一年多没有租出去，也就是对方已经损失了十几万，他仍在坚持和等待和损失中，我预判他至少还要等半年以上，最终他会妥协____分开出租，摸透他们的心思和规律，对我来说也是一种研究心理学的个人爱好，同时也是借此掌握一些社会经验。从小父母告诉我：吃不穷、用不穷，人无“算计”一世穷！这里说的“算计”并不是搞“阴谋诡计”的算计，而是“会算账、会计划”。
虞家河一条街店铺荒废了好几年，杂草丛生，打电话一问，租金甚至比极地盛世还高，而且价格没得谈，若你的价格比前面的商户低，前面租户就不高兴，于是房东和中介商把自己给绑架了。无论对方报多少，我都不会跟他还价，或者庸俗而让人很讨厌的问：能不能再便宜一点，少一点？这样问，得到的结局都是对方很不高兴的挂断电话。
现实中，很多商户当初都是看见人多就自信的投资，这样的商户一定会吃大亏。我是观察顾客吃什么、玩什么、手上拿的什么、爱好什么、想什么、喜欢买或舍得买什么？他们最感兴趣的虽然是吃喝，但是他们吃的主要是路边摊，喝的是“COCO”和“茗茶”，你卖其它的跟学生没有多大关系，所以这种盲目投资有风险！这只是其中之一，还有招商这块的各种套路和陷阱和“割韭菜”更让你“应接不暇、难以招架”，能赚到钱的前提下什么都不是事。但是如果生意不佳，那就“劳命伤财、得不偿失”。 20211208
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发表于 2021-12-8 11:11:18
