商品置换业的前景如何? 商品置换是一个经营理念既实际、又新颖,比之传统的典当、抵押、收购,几乎零风险、高利润的新兴业态。
早在五、六年前,在河南、山东等地就有了这种商品置换的平台(实体店)与市场。近两年江西一些地方也陆续有了这样置换平台(店)。在一般人看来,商品置换,顾名思义,就是以货换货。尤其是一些库存货、尾货,着实让一部分人解决了一些货物积压的问题。而且还可以换取自己的所需商品,可以说是皆大欢喜。但是,置换商品的客户究竟能用自己的货物能换到多少货物回来呢?商家(置换平台)又是如何赚钱的呢?
举个例子:张三的服装店关门,有一批服装100件,按进价50元/件进行置换。置换平台开具收据及5000元的置换卡给张三,并按货价的30%收取服务费,即5000x30%=1500元(现金)。客户凭卡可以随时地换取这个平台(店)上所有的等价商品。
一般地,凡是到置换平台(店)置换的商品,都要收取10~30%不等的服务费。而置换平台(店)置换来的货物,一般地在置换出去之前,在置换进来的价格上,按货物的品质、市场需求度等因素加价,有加50%的,也有100%、200%的,甚至是几倍的。如张三的100件服装,有的可能加价到70、80元/件,有100、150,或200元/件的。也有置换来的货物,没有把握好,存在暇呲、损毁,那就要亏本处理。如果张三想换回自己的服装,按置换平台定的70~80元/件价算,只能换回60~70件服装。这样一倒腾,张三就损失了1500元现金及30多件服装。而这些损失就成了置换平台的收入与利润。
这种置换平台(店),置换进来时的商品价格,也不是客户说多少就是多少,看商品的质地、市销程度等状况而估,大致分四大类:一类是米、油食品类快销品,其价格只要不高于市场零售价,均可;二类是文具、百货日用品、酒类及副食品类,其价格只能在市场进货批发价格上下波动;三类是奢侈品、建材装饰品、服装鞋帽、电器等,其价格往往低于市场进货批发价;四类是各种服务消费券、卡类,如酒店餐饮、住宿消费卡、旅游风景区门票、休闲娱乐服务消费卡等,其价格按卡(券)值计算,但置换平台收取的服务费率一般在10%~30%之间。客户想置换回去的商品,不收取任何费用,但商品的品种与价格,只能在置换平台(店)的范围内选择,没的商量。(待续}
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